Soft Skills

Tecniche di vendita

Corso per acquisire un modello strutturato di sales management: organizzazione logica ed efficace dei processi di vendita e delle risorse coinvolte, con strumenti pratici per migliorare la gestione commerciale e ottenere risultati concreti.
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Obiettivi

Fornire ai partecipanti gli strumenti per gestire in maniera strutturata i vari processi di vendita fornendo un modello di sales management che consente di strutturare in modo logico e sintetico i più importanti strumenti necessari per organizzare e gestire professionalmente e con successo i processi di vendita e le risorse che li animano

Destinatari

Il corso è rivolto a tutti i professionisti che operano in ambito commerciale: venditori, consulenti, agenti, key account manager e sales manager

Argomenti

LA VENDITA VINCENTE

  1. L’acquisto esperienziale: trasformare un consumatore in un cliente
  2. La vendita consulenziale: vendere un servizio non un prodotto

TECNICHE DI VENDITA: COME PRESENTARE UN PRODOTTO E STIMOLARE L'INTERESSE DEL CLIENTE

  1. Come trasformare le caratteristiche di un prodotto in opportunità di vendita
  2. Come parlare ai clienti per vendere

TECNICHE DI VENDITA COME GESTIRE LE OBIEZIONI

  1. Cosa sono le obiezioni
  2. Cosa non fare mai quando un cliente pone un'obiezione
  3. Esercitazione pratica sulle più tipiche obiezioni e su quelle proposte dai partecipanti
  4. Metodologia per rispondere alle obiezioni

TECNICHE DI VENDITA COME CHIUDERE PER VENDERE

  1. I segnali per concludere
  2. Come chiudere per portare il cliente alla decisione e incrementare le possibilità di vendita
MODULO Tecniche di vendita
16-24 ore
Sedi E.L.F.I in cui è disponibile il corso
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