Corso Nuove Generazioni

Obiettivi

L’obiettivo è quello di:

• sviluppare il business core dell’azienda di famiglia alla luce del mercato odierno e futuro tenendo conto del contesto economico locale, nazionale e globale, in continuo affiancamento e con la possibilità di interagire con professionisti del settore nel ruolo di docenti
• creare una consapevolezza profonda degli aspetti che regolano ogni attività di impresa che voglia essere profittevole, sostenibile e duratura nel tempo
• sviluppare una capacità di analisi e gestione non solo degli aspetti gestionali e tecnici della gestione di impresa ma anche una competenza relazionale indispensabile per la complessità di una azienda famigliare.

Destinatari

Giovani e adulti che già lavorano nell’azienda di famiglia e/o che sono interessati a subentrare come socio all’interno dell’azienda famigliare.

Argomenti

INCONTRO PROPEDEUTICO CON IMPRENDITORI ATTUALI E FUTURI IMPRENDITORI.

BUSINESS MODEL CANVAS (in azienda o in aula) – 4 ore

• 6 Scenari + 1
• Elementi di Design Thinking
• Clienti e Value Proposition Canvas
• Business Model Canvas

ORGANIZZAZIONE AZIENDALE – 4 ore

• Modelli organizzativi classici
• Adattività e flessibilità nell’organizzazione aziendale
• La matrice di responsabilità
• Le riunioni efficaci: cosa non dimenticare
• Comunicazione interna efficace
• Processi e regole: formali o informali?

PROCESSI E SUPPLY CHAIN – 8 ore

• Principali processi strategici e operativi legati alla logistica e agli acquisti
• Valutazione e gestione fornitori
• Organizzazione (digitale) del magazzino e gestione e controllo delle scorte
• Impatto della supply chain e della logistica sulle prestazioni economiche e finanziarie
• Disegno dei flussi e dei processi esistenti con identificazione dei nodi critici
• Ipotesi di risoluzione dei nodi critici

MARKETING, MERCATO E STRATEGIA COMMERCIALE - 4 ore

• Brand, Identità aziendale e web reputation
• I tuoi target e le buyer personas: come sono divisi i tuoi clienti e quali obiettivi hai su di loro
• Analisi e valutazione del potenziale mercato di riferimento
• Strategie di marketing online e offline
• Pianificazione e monitoraggio della strategia commerciale
• Tempi, costi e competenze per usare bene gli strumenti di marketing: cosa faccio da solo e quando cerco competenze all’esterno

DIGITAL MARKETING - 4 ore

• Comunicazione digitale
• Uso dei social network
• Marketing b2b e b2c
• L’e-commerce e i market place
• Il sito internet

FLOW- 4 ore

• Pianificazione del cash-flow d’attività.
• Il bilancio di previsione dei primi tre anni (di nuovi rami di sviluppo)
• Efficientare la gestione finanziaria: minimizzare il fabbisogno di denaro, conoscere ed utilizzare gli strumenti di debito (fidi, finanziamenti), gestire correttamente la liquidità
• Il commercialista consulente fiscale, gestionale, famigliare: come comprenderne
• competenze e ruolo
• Introduzione ai concetti di contabilità generale e industriale. Il conto economico riclassificato
• per il controllo aziendale. Il punto di pareggio e le sue applicazioni pratiche.
• PRICING- 4 ore
• Come costruire il prezzo “giusto” sia per il mercato che per la mia azienda
• Calcolare al meglio i prezzi conoscendo la differenza tra costi fissi e costi variabili
• Reagire in tempo reale alle variazioni dei costi aggiornando i propri prezzi di vendita
• Tenere sotto controllo crediti, debiti e magazzini.

LABORATORIO ECONOMICO - 4 ore

• Lettura ed analisi dei bilanci di esercizio
• Valutazioni per il futuro
• Eventuali piani economici di sviluppo

IMPRESE FAMIGLIARI E RELAZIONI - 4 ore

• L’azienda famigliare: anche lei è “figlia”
• Livelli relazionali ibridi: lavoro e famiglia
• L’azienda intergenerazionale
• Intelligenza emotiva
• Ascolto attivo e comunicazione empatica
• Negoziazione e risoluzione del conflitto

IMPRESE FAMIGLIARI E PATRIMONIO - 4 ore

• Soci e patrimonio
• Pianificazione patrimoniale
• Iniziare un dialogo con la generazione precedente

MODELLI DI INNOVAZIONE- 4 ore

• 10 tipi di innovazione + 1
• Time management
• Pillole di Project Management